Πειραματική έρευνα έχει δείξει ότι οι επώνυμες εταιρίες έχουν καλύτερη και επιεικέστερη μεταχείριση από τους εν δυνάμει πελάτες τους (Levitt, T, 1967, Communication and Industrial Selling, Journal of Marketing, 31).

Από την άποψη αυτή θα ήταν ευκολότερο για εμάς να προσελκύσουμε νέους πελάτες ανακοινώνοντας το πελατολόγιο μας.

Όμως δεν συμφωνούμε με την πρακτική να διαφημιζόμαστε χρησιμοποιώντας την επωνυμία των πελατών μας διότι επιθυμούμε να αναλαμβάνουμε έργα επειδή έχουμε εξαρχής την καλύτερη πρόταση και όχι επειδή έχουμε συνεργαστεί με συγκεκριμένες επώνυμες επιχειρήσεις.
Επιπλέον επειδή η πληροφορία είναι ένα πολύτιμο στρατηγικό όπλο σε όλους τους τομείς και φυσικά στις επιχειρήσεις, πιστεύουμε ότι η απόκρυψη του πελατολογίου, ενισχύει τη δυνατότητα μας να είμαστε εχέμυθοι σχετικά με τις απόρρητες πληροφορίες οι οποίες έρχονται ενδεχομένως εις γνώση μας.

Δημιουργία νέων επαφών και συναντήσεων για ομάδα Πωλητών (B2B)

Σκοπός του έργου είναι η αναζήτηση και δημιουργία νέων υποψήφιων εταιρικών πελατών για επιχειρήσεις οι οποίες παράγουν προϊόντα ή υπηρεσίες και απευθύνονται σε εταιρίες καταναλωτές. Το έργο υλοποιήθηκε στον κλάδο των εκτυπώσεων, στον κλάδο των μηχανών γραφείου και στον κλάδο των ψηφιακών υπηρεσιών. Παραδοτέα του έργου είναι η δημιουργία εγχειριδίου επικοινωνίας, επαφές με νέους υποψήφιους πελάτες οι οποίοι επιθυμούν να λάβουν πρόταση συνεργασίας και η γνώμη της αγοράς για τον πελάτη του έργου.

Αναζήτηση νέου καναλιού πώλησης για Βιομηχανία επαγγελματικού εξοπλισμού

Σκοπός του έργου είναι η υποστήριξη των βιομηχανιών στην ανακάλυψη νέων καναλιών πώλησης για νέα ή υπάρχοντα προϊόντα τους. Το έργο υλοποιήθηκε για βιομηχανία εξοπλισμού εργασίας. Παραδοτέα είναι η γνώμη της αγοράς για το προϊόν, η ανακάλυψη νέων καναλιών πώλησης και οι προτάσεις για τα τεχνικά χαρακτηριστικά του προϊόντος.